Кейс о том, как таргетолог в Дубае вывел технологичную видеостудию на рынок Эмиратов, выстроил доверие и получил 2 404 целевые заявки в сложном сегменте корпоративных и государственных клиентов.
Коротко для тех, кто торопится
География: Дубай
Целевая аудитория: университеты, государственные структуры, корпоративное обучение
Продукт: видеостудия с элементами искусственного интеллекта, формат записи курса за один дубль
Период работы: ноябрь 2022 — декабрь 2024
Всего заявок: 2 404
Рекламный бюджет: около 38 650 долларов
Стоимость заявки: от 10 до 50 долларов
Продажи были, цифры находятся под соглашением о неразглашении, но речь идет не о мелких чеках.
Лучшие каналы привлечения:
- квиз с предварительной фильтрацией
- видеокреативы
- офлайн встречи и демонстрации
Скриншот рекламного кабинета номер один
Скриншот рекламного кабинета номер два
Скриншот рекламного кабинета номер три
Контекст и вводные данные
Ко мне обратилась видеостудия с элементами искусственного интеллекта, у которой уже была выстроена сеть в России и амбициозная задача — выйти на рынок Дубая и всего региона.
Это был не эксперимент и не тест гипотез, а осознанный выход на новый рынок.
Продукт отличался от классического видеопродакшна.
Технология позволяла:
- записывать обучающие видео и курсы за один дубль
- работать без монтажной команды
- исключить долгий продакшн
- показывать контент в реальном времени
Фактически продукт был:
- в два раза дешевле классического видеопроизводства
- в три раза быстрее по срокам
Для рынка Дубая это было сильным преимуществом, но требовало правильной упаковки, чем и занимался таргетолог в Дубае.
Продуктовая линейка
Продажа оборудования и платформы
Формат работы с корпоративными и государственными клиентами.
Средний чек — от 40 000 долларов.
Цикл сделки — около шести месяцев.
Аренда студии
Стоимость — около 300 дирхам за час.
Использовалась как входной продукт для знакомства с технологией.
Цикл сделки — около одного месяца.
Клиенты возвращались регулярно и использовали студию повторно.
Партнерская модель
Продажа через агентов за комиссию.
Модель показала устойчивый результат и стала дополнительным каналом роста.
Целевая аудитория и лица, принимающие решения
Это был не массовый рынок, а тяжелый корпоративный и государственный сегмент.
Лица, принимающие решения:
- ректоры и проректоры университетов
- государственные служащие
- директора по персоналу и обучению
- руководители компаний с внутренними программами обучения
Это сразу означало:
- длинные согласования
- недоверие к новым технологиям
- возражения в стиле «у нас уже есть студия»
- привычку работать по старым схемам
Проблемы клиентов до начала работы
Типичные боли образовательного и корпоративного рынка:
- дорогое производство видео
- долгие сроки записи
- большая команда в продакшне
- монтаж занимает недели
- преподаватели боятся камеры
- контент быстро устаревает
Продукт закрывал все эти боли, но оставалась ключевая проблема.
Главная сложность проекта
Недоверие, менталитет и работа с государственными структурами.
Аудитории было важно:
- увидеть продукт вживую
- потрогать технологию
- понять, что это не презентационная магия
Поэтому просто вести трафик на сайт не работало.
Ход работы и логика стратегии
Мы сразу приняли решение:
Эта история не про быстрые продажи, а про вход на рынок и построение доверия.
Тест всех форматов лидогенерации
Тестировали:
- сайты
- лид формы
- мессенджеры
- квизы
- вебинары
Лучше всего отработал квиз, который эффективно фильтровал аудиторию.
Фокус на видео
Главный инсайт за два года работы:
Лучше всего продает видео, где в живой манере показывают, как технология работает на практике.
Не презентации и не тексты, а:
- живой человек
- жесты
- интерфейс
- процесс в реальном времени
Офлайн мероприятия как ключ к государственному сегменту
Мы:
- проводили офлайн встречи
- делали демонстрации продукта
- участвовали в выставках
- приводили аудиторию на стенды через рекламу
Отдельные встречи с руководителями университетов давали максимальный уровень доверия.
Реклама под разные цели
Отдельные кампании запускались под:
- аренду студии
- продажу оборудования
- вебинары
- партнерские программы
Стоимость заявки варьировалась от 10 до 50 долларов в зависимости от сегмента и цели.
Результаты в цифрах
За период с ноября 2022 по декабрь 2024 таргетолог в Дубае обеспечил:
- 2 404 заявки
- рекламный бюджет около 38 650 долларов
- реальные продажи оборудования
- регулярную загрузку студии
- работающую партнерскую модель
Проект вышел на рынок Эмиратов как бренд, а не как неизвестный игрок.
Важно понимать: это стратегическая история с длинной пожизненной ценностью клиента.
Ошибки и неожиданные моменты
- длинный цикл сделки нельзя ускорить рекламой
- без офлайна в государственном сегменте эффект минимален
- сложный продукт требует больше касаний
- универсальных креативов не существует
Главные инсайты
- в Эмиратах доверие важнее цены
- видео работает лучше текстов и баннеров
- офлайн и онлайн усиливают друг друга
- аренда студии — лучший вход в продажу дорогого продукта
- квиз — оптимальный формат для сложных корпоративных решений
Итог
Этот кейс не про дешевые заявки.
Он про:
- выход на новый рынок
- продажу сложного технологического продукта
- работу с корпоративным и государственным сегментом
- построение доверия
- системную лидогенерацию на дистанции
Если тебе нужен таргетолог в Дубае, который умеет выводить сложные продукты на рынок и работать с длинным циклом сделки — пиши.
👉 Подписывайтесь на мой Telegram канал.
✉️ Пишите в WhatsApp: если нужны клиенты.
📸 Следите за обновлениями в Instagram.
